Empresa
Duración
1 curso
Inicio
Cuando tú quieras
Créditos
10 créditos ECTS
Modalidad
Online
Idioma
Español
Campus
Comercializado por:
Duración y características
En los últimos años se están produciendo importantes cambios en la dinámica de las palancas clave que aseguran un adecuado y sostenible acceso de las soluciones terapéuticas a los pacientes. Por ley y desde el 2007, las innovaciones terapéuticas han de ser comercializadas en España vía canal hospitalario de forma exclusiva; el motivo no es otro que la reducción del gasto farmacéutico. En el resto de Europa este canal está solo destinado a aquellas terapias que precisen especiales necesidades médicas.
Esto ha convertido al acceso hospitalario en un punto crítico. Así mismo, los procesos de centralización de compras, que están en continua evolución en todas las Comunidades Autónomas, han propiciado que el poder de negociación de las cuentas hospitalarias haya crecido de forma exponencial, y la profesionalización en los procesos de compra se ha incrementado.
Esto obliga a las compañías farmacéuticas a buscar perfiles mucho más capacitados en el concepto “Key Account Management”, con habilidades más específicas y visión más estratégica. El acceso hospitalario ha pasado de ser una actividad relacional a una relación mucho más práctica, con un ente, la cuenta, gestionada por varios decisores y con criterios pragmáticos.
Dónde se imparte
Se trata de una formación universitaria en salud dentro del entorno hospitalario. Esta titulación se imparte en CUHMED, el Centro Universitario HM Hospitales de Ciencias de la Salud de la Universidad Camilo José Cela: un proyecto pionero que integra la excelencia académica de la UCJC con la experiencia asistencial de HM Hospitales para acercar al estudiante a la realidad clínica desde el inicio de su formación.
Por qué estudiar en CUHMED
Descubre todo lo que tiene que ofrecerte el centro universitario
Por su modelo educativo
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Porque nunca estarás solo
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Porque aprendes haciendo
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Porque te preparamos más allá del programa
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Por sus prácticas y salidas profesionales
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Por sus experiencias internacionales
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Por sus residencias
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Porque llevamos más de 130 años innovando
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130 años
de innovación y rigor académico
QS Stars
Univerisity Rating
4/5
Lo que nos diferencia
Por qué estudiar este máster con nosotros.
- DOBLE TITULACIÓN: Al estudiar este diploma recibirás tanto el Título entregado por la Universidad Camilo José Cela como el Título entregado por Talento-EPHOS.
- A TU RITMO: Este programa online te permitirá adaptar tu formación a tu estilo de vida. De esta forma, podrás realizarlo cuando quieras y desde cualquier parte del mundo.
- MÁXIMA CALIDAD: Las clases están grabadas en formato de máxima calidad de imagen y sonido.
- PROFESORADO INIGUALABLE: Un claustro formado por los mejores profesores del sector con gran trayectoria en la Industria Farmacéutica.
Un modelo de aprendizaje innovador
En CUHMED te ayudamos a desarrollar las competencias y habilidades que impulsarán tu éxito y tu contribución al futuro.
- Clases grabadas con profesionales de éxito en alta calidad. Los profesores son grandes profesionales en activo en el sector farmacéutico y biotecnológica, que te ofrecerán conocimientos, experiencias y su propia visión sobre sus áreas de competencia y el sector.
- Test de conocimientos. Algunas clases llevan aparejadas un test para afianzar los conocimientos de la materia impartida.
- Casos prácticos. Algunas clases incluyen casos prácticos que el alumno deberá resolver y recibirá feedback por parte del profesor.
- Tutorías. El director del programa atenderá las dudas y preguntas del alumno en un breve espacio de tiempo.
- Mentoring. El director del programa (Marcos Catalán) tendrá una sesión de mentoring en streaming con cada alumno que lo requiera.
Detalles del máster
Descubre en profundidad cómo es y cómo te transformará el Máster en Key Account Manager (KAM) Hospitalario de CUHMED.
- Conocer los nuevos procedimientos de compra, las personas responsables y las estrategias autonómicas en relación al posicionamiento de fármacos.
- Ser capaz de proponer modelos innovadores de propuestas comerciales que satisfagan las necesidades de los pagadores.
Objetivos del Diploma
- Conocer los nuevos procedimientos de compra, las personas responsables y las estrategias autonómicas en relación al posicionamiento de fármacos.
- Ser capaz de proponer modelos innovadores de propuestas comerciales que satisfagan las necesidades de los pagadores.
- Aprender técnicas de negociación eficaces y gestionar procedimientos de compra y public procurement.
- Conocer las necesidades y prioridades de una cuenta hospitalaria.
- Aprender cómo se elabora y ejecuta un plan estratégico de cuenta con visión integral.
- Saber gestionar con eficacia y eficiencia la introducción de productos de alto impacto en guías terapéuticas y protocolos.
- Segmentar y priorizar los centros y decisores en los que desarrollará su actividad.
- Ser capaz de proponer a la Dirección un plan estratégico de gestión de cuentas clave del ámbito sanitario que desean desarrollar una carrera profesional en esta área.
- Profesionales de la Industria Farmacéutica y Biotecnológica que desean reorientar su carrera hacia la posición de KAM Hospitalario.
- Delegados Comerciales, Visitadores Médicos, Delegados de Hospitales, Product Specialist, Delegados Científicos, Delegados de Farmacias, Responsables de Cuentas, KAM’s, Jefes Regionales de Ventas, Gerentes de Área.
Plan de estudios
Conoce en detalle lo que vas a aprender curso a curso.
Plan de estudios
| Asignatura | Módulo | |
|---|---|---|
| Objetivo y necesidades en un hospital | Módulo 1 |
Objetivo y necesidades en un hospital
Comprenderás cómo se estructuran los hospitales y cuáles son sus principales necesidades. Aprenderás a identificar objetivos estratégicos clave y a alinear la gestión del medicamento con las prioridades hospitalarias. |
| Gestión de medicamento en un hospital. | Módulo 2 |
Gestión de medicamento en un hospital.
Conocerás los procesos de gestión y logística del medicamento dentro del entorno hospitalario. Aprenderás a coordinar la distribución, el almacenamiento y el uso racional de los fármacos, garantizando eficiencia y seguridad. |
| Contratación Pública en el Ámbito Hospitalario | Módulo 3 |
Contratación Pública en el Ámbito Hospitalario
Adquirirás los conocimientos necesarios sobre los procedimientos de contratación pública en hospitales. Aprenderás a manejar pliegos, licitaciones y regulaciones que rigen la adquisición de medicamentos y suministros. |
| Casos Prácticos de Contratación Pública en el Ámbito Hospitalario | Módulo 4 |
Casos Prácticos de Contratación Pública en el Ámbito Hospitalario
Aplicarás lo aprendido en situaciones reales de contratación hospitalaria. Analizarás casos prácticos que te permitirán entender la toma de decisiones y las estrategias más efectivas en el sector público. |
| El KAM: Habilidades y Competencias | Módulo 5 |
El KAM: Habilidades y Competencias
Desarrollarás las competencias clave de un Key Account Manager (KAM) en hospitales. |
| Categorización y Planificación de Cuentas Estratégicas | Módulo 6 |
Categorización y Planificación de Cuentas Estratégicas
Aprenderás a segmentar y priorizar cuentas hospitalarias según su potencial y relevancia. |
| Negociación y Defensa del Precio | Módulo 7 |
Negociación y Defensa del Precio
Te especializarás en estrategias de negociación y defensa del precio de medicamentos en |
| El KAM: Negociación Hospitalaria y Creación de Valor | Módulo 8 |
El KAM: Negociación Hospitalaria y Creación de Valor
Profundizarás en la relación con hospitales y en cómo crear valor más allá del precio. |
| Estrategia de Presentación de Ofertas | Módulo 9 |
Estrategia de Presentación de Ofertas
Aprenderás a diseñar y presentar ofertas hospitalarias de manera efectiva. Dominarás la |
| Casos Prácticos de Negociación Hospitalaria | Módulo 10 |
Casos Prácticos de Negociación Hospitalaria
Aplicarás todos los conocimientos adquiridos en situaciones reales de negociación |
Horario
¿Cuándo se imparte el MBA?
- Cuando tú quieras.
- Las clases están grabadas en formato de máxima calidad y podrás verlas cuantas veces quieras, y a tu ritmo.
- Los tutores de cada módulo atenderán tus preguntas y dudas en un breve espacio de tiempo.
Profesores
Conoce nuestro claustro de profesores altamente cualificado.
El profesorado del Programa Online «Key Account Manager (KAM) Hospitalario» es excepcional. Reúne a destacados líderes del sector farmacéutico y sanitario con expertos profesionales en las materias impartidas.
Este equilibrado claustro permite al alumno:
- Adquirir los conocimientos y competencias necesarias para poder desempeñar con éxito el rol de Key Account Manager (KAM) hospitalario en España.
- Conocer de primera mano las visiones y experiencias de los propios expertos.
- Aprender a diseñar una estrategia de negociación y acceso hospitalario.
José Fco. Soto Bonel
Presidente de SEDISA.
Amelia Sánchez Guerrero
Jefa del Servicio de Farmacia del Hospital Puerta de Hierro, Madrid.
José María Gimeno
Catedrático de Derecho Administrativo en la Facultad de Zaragoza.
José Ramón Chávarri
Director General de Acobur Asesores.
José Marcos Catalán Ruiz
Country Head of Trade Management & Revenue en Sanofi.
Marc Arranz
Franchise Head Thrombosis Iberia at Sanofi.
Juan Mateo
Director de la Cátedra de Negociación y Gestión de Conflictos de la Universidad Francisco de Vitoria.
Miguel Ángel García Sánchez
Gerente Regional Hospitales y Market Access en Merck.
Precios y ayudas
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Admisión
Te explicamos paso a paso cómo completar el proceso de admisión en la UCJC.
1
Solicitud de admisión:
Accede a más información en el siguiente enlace. Un asesor contactará contigo para orientarte.
2
Reserva de la plaza:
Tras la admisión, podrás reservar tu plaza para garantizar tu acceso al programa.
Convalidaciones y movilidad entre planes de estudio
En UCJC ponemos en valor el aprendizaje por encima de todo.
Si tus estudios no encajan contigo y quieres cambiarte a otro Grado, si vienes de otra universidad o tienes un título y quieres continuar tu formación académica, cuenta con nuestra ayuda y asesoramiento durante todo el proceso.
Portal académico
Obtén información detallada sobre la gestión y los resultados académicos de las titulaciones.
El portal de información académica UCJC te da acceso a la información detallada de gestión y resultados académicos de las titulaciones oficiales.
Puedes acceder a documentos, normativa, y gestiones administrativas, como por ejemplo la documentación sobre procesos de seguimiento y renovación de la acreditación del título.
